Roadmap / Prezentacja #4
Description
Shiny Booking
Cowork booking platform
powered BINA.work
About BINA.work
- Społeczność
-- Jestem młodym programistą i chcę zdobyć doświadczenie i wpisy do CV
-- Mam umiejętności miękkie jak pisanie tekstów, prowadzenie mediów społecznościowych i chcę współtworzyć projekty
-- Chcę się nauczyć programowania od zera np. edytując teksty na GitHubie
-- Mam doświadczenie jako PO, PM, SCRUM Master i chcę zrobić projekt poza korporacją - Gdy projekty zaczynają zarabiać dzielimy się na zasadach equity
- Jesteśmy w trakcie rejestracji Fundacji
https://github.com/binawork
https://bina.work
Skąd pomysł
Paulina pracująca w jednej z Warszawskich szkół programowania dostała propozycję umówienia spotkania na już z firmą, która chciała zatrudnić młodych programistów. Tego dnia wszystkie salki na spotkania w szkole programowania były już zajęte. Nie chciała się spotykać z klientami w kawiarni; ptrzebowała cichej salki z rzutnikiem. Nie chciała przegrzebywać się przez Google lub agregatotry. Chciała zarezrwować salkę poza organizacją z poziomu kalendarza, którego używa, np. Google Callendar, Microsoft Exchange, zapłacić o 10:00 i wyjść z biura o 13:30 na stpokanie o 14:00.
Problemy które chcemy rozwiązywać
- Case Pauliny
- Problem gospodarowania zasobami salkowymi; nagłego zwalniania / rezerwacji
- COVID: być może biura korporacji będą chciały wynajmować salki aby się spiął budżet na wynajem biura
- Łatwoaść przeglądania miejscówek na mieście
- Wygoda opłacenia rezerwacji z poziomy kalendarzan bez dzwonienia lub mailowania
Team
Joanna Truszczyńska - Fullstack Developer
Karol Karpeta - Frontend Developer
Wojciech Zalewski - Fullstack Developer
Wiktor Świątkowski - Product Owner / Project Manager
Start: 2020.04
Technologia
Backend: C#, Dotnet
Frontend: Angular, Bootstrap (HTML, CSS)
Hosting: Microsoft Azure
Repozytorium, dokumentacja, project management: GitHub
DEMO
https://shinybooking.azurewebsites.net/
Roadmap
- Rejestracja, Logowanie, Konto użytkownika
- Dodawanie salek
- Widok salek - user i admin (kasowanie)
- [in progress] Import/export listy salek CSV/Google Spreadsheets
- [in progress] Mapa z salkami Coworków
- Moduł do widaomości wynajmujący salkę a najemca
- Powiadomienia email/SMS o nadchodzących rezerwacjach, zwolnionej salce
- Moduł do dodawania komentarzy i ocen miejscówek
- Wyszukiwarka i filtrowanie miejscówek
- Moduł do bookowania salek
- Kalendarz dostępności salki dla usera i admina
- API do wystawiania kalendarza do subskrypcji i rezerwacji w Google Callendar, Microsoft Exchange
- API do integracji kalendarza z kalendarzami/systemami rezerwacji Coworków / korporacji / oferentów
- Moduł do płatności
- Moduł do wersji językowych; mamy ENG out of the box, chcemy PL, DE, FR, ESP, hebrajski, arabski, chiński
3 Korzyści
- Zarządzanie wewnętrznymi zasobami salek
- wystawienie salek na zewnątrz
- rezerwacja salek zewnętrznych
Kto jest naszym klientem
- osoby fizyczne
- mikro i małe przedsiębiorstwa
- freelancerzy
- osoby z zagranicy przyjeżdżający w celach biznesowych do Polski na kilka dni lub miesięcy
- coworki/korporacje/oferenci chcący handlować powierzchnią biurową
Co zyskują Coworki/Korporacje/Oferenci używając Shiny Booking
- Kanał dystrybucji = Więcej klientów
- Widoczność w sieci która w tym momencie jest dla nich nieosiągalna ze wzgędu na koszty związane z marketingiem i technologią
- Tani dostęp do technologii; dedykowane narzędzie do zarządzania zasobami biurowymi i rezerwacjami = redukcja kosztów (administracyjnych, recepcja)
- Optymalizacja kosztów stałych + dodatkowy przychód = Lepsze zarządzanie swoimi zasobami wynajmu powierzchni (pusta przestrzeń biurowa to strata dla firmy)
Pozyskiwanie użytkowników
Organicznie:
- Coworki jako domyślne narzędzie zintegrowane z ich stroną www i wewnętrznym narzędziem do bookowania
- Użytkownicy - marketing szeptany
- Społeczność wokół platformy
Marketing:
- B2B lead boty na Linkedin
- B2C: LinkedIn ads, fb ads, ew. insta
Podbój rynku
- Warszawa 200
- Trójmiasto
- Aglomeracja Kielecka
- Wrocław
- Kraków
- Inne miasta Polski gdzie jest więcej jak 100 coworków?
- Berlin https://docs.google.com/spreadsheets/d/1sqYWOVRA-GCrNU3qO6uaL8viPAzJbMRL4sFdunUkSLw/edit#gid=0
- Londyn
- Madryt
Model biznesowy
- dla oferentów opłata subskrybcyjna lub prowizja od wynajmu
- załóżmy że średnia cena wynajmu miejsca zaniżając to 100zł
-- choć przykładowo TamCo 25zł/dzień hotdesk, 250zł małe biurko miesięcznie, 500zł duże biurko miesięcznie (25 + 250 + 500 = 775), 775 / 3 = 258 - zakładamy, że pobieramy prowizję 5-10%
- załóżmy, że na czytsto z jednej transakcji będziemy mieć 10zł
- abyśmy zarobili 16 000zł miesięcznie musieli byśmy mieć 1600 najmów miesięcznie, jeśli zapniemy 100/200 coworków w Warszawie, to musimy mieć 16 transakcji z 1 coworku miesięcznie, czyli 4 transakcje na tydzień, czyli niecałą 1 dziennie
Kalkulator
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1xUu3W3qqAxg7ObSSdzZ6ujzQIHdOSGzwGyyR3rI8Ybs/edit#gid=0
Kogo potrzebujemy do zespołu
Developerzy
DevOp
Social Media Manager / Community Manager
Project Manager / Product Owner
Ile kasy potrzebujemy na rozwój
6 miesięcy * wynagrodzenie dla 6 mid developerów
drugie tyle na marketing (ludzie, obdzwonki, kontakty mailowe i liknedin, budżety reklamowe)
Spotkanie 2020.07
Piotr B jako akcelerator startupów
Umowy z Coworkami. Raczej będą chętne współpracować niż nie patrząc na żniwo COVIDA. Każde dodatkowe źródło klientów się dla nich liczy
Możemy chargować użytkowników a nie coworki - społeczność freelancerów - recenzje coworków. zmusić coworki do zakładania kont i podpisywania umów tak jak w case znanylekarz.pl
Możemy posadzić białko, które będzie manualnie przez tel rezerować salki w coworkach
Lean Startup http://theleanstartup.com/ https://en.wikipedia.org/wiki/Lean_startup
Użytkownicy będą na GitHub głosować na kolejne ficzery jakie mamy wdrażać w ShinyBooking
Policzyć ile coworków aby było break even 600000 / 10 = 60 000 / 10 000 / 200 / 50 miast
10tys miesiecznie = 1000 rezerwacji miesiecznie za 10zł = 5 miast jak Warszawa, gdzie jest 200 coworkow
Model biznesowy: na początek narzędzie stricte do zarządzania salkami jako backoffice (SaaS)
Ile będzie kosztowało pozyskanie 1 użytkownika?
Pamiętajmy, że nie zawsze mamy 100% rynku
Najważniejsze
Znaleźć 20 projektów podobnych do naszych: booking.com
Znaleźć projekty które upadły
oddzielne na PL
oddzielne na EUR
Mocniej rozpisać grupę docelową: freelancerów, startupy
Już założyć grupę na fb, gdzie będziemy zbierać taką społeczonść
Pytania
Czy możemy z Piotrem się spotykać raz na 1 lub 2 tygodnie.
Jak przystąpić do akceleratora Piotra
Gdzie rozmawiamy: Discord?
Napisać narzędzie do walidacji startupów na etapie excella i prezentacji